Sobre nuestro cliente
En octubre de 1998, Linfen Steel fue reestructurada en “Taiyuan Iron Steel Co, LTD” que es también nuestro cliente. Ahora, la forma de hacer negocio entre Linfen Steel y W Abrasives es a través de las compras de TISCO.
Linfen Steel tiene la capacidad de producir planchas gruesas y medianas cada año. Entre los productos se incluyen: planchas de acero de estructura de carbono, planchas de acero de estructura de carbono de alta calidad, planchas de acero de baja aleación, planchas para caldera, planchas para recipientes a presión, tablero de puentes, tablero de construcción para planchas de maquinaria de construcción, acero para tuberías, acero de resistencia a la intemperie, acero de aleación, acero para moldeado, y acero inoxidable. La producción de planchas de acero inoxidable la convirtió en la mayor empresa de planchas de acero inoxidable en el este asiático.
El reto
Nuestro cliente potencial de Stainium, Linfen, ha estado utilizando un producto estándar que no era totalmente satisfactorio debido a la aspereza de sus piezas, la limpieza de su superficie y su consumo de abrasivos.
Tras el contacto de nuestros equipos de ventas de SMS, nuestra empresa china asociada, Linfen decide pasar a Stainium después de unos meses.
¿Cómo sucede?
Nuestro equipo de ventas SMS se pone en contacto con Linfen y recopila sus exigencias para preparar las ofertas.
El cliente solicita un resultado mejor en tres puntos claves: mejorar la limpieza de la superficie, reducir la aspereza, y el consumo de abrasivos.
El equipo ha propuesto una oferta completa para dar respuesta a las necesidades del cliente:
Los resultados
Finalmente, Linfen aceptó nuestra oferta y decidieron llevar a cabo una prueba con nuestro SM140 durante 5 meses, durante ese plazo, nosotros llevamos a cabo 5 verificaciones de máquinas y 3 reuniones técnicas. Las tres reuniones técnicas fueron organizadas; algunas de las acciones llevadas a cabo fueron: ajuste de los separadores, reparación de máquinas por la pérdida de abrasivos, optimización de puntos críticos, y sustitución de los recolectores de polvo. La primera tuvo como objetivo definir el problema del proceso de granallado, el segundo intercambio presentar las ventajas de nuestro producto Stainium, y la tercera es para dar una orientación técnica a Linfen Steel antes del ensayo con nuestro producto Stainium.
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| Aspecto de la superficie con un producto estándar | Aspecto de la superficie con Stainium 140 |
No es coincidencia si Linfen escoge colaborar con W Abrasives y su equipo de expertos de Walue. Su elección ayuda a nuestra posición que es ser el socio líder de servicios. Nuestra experiencia, y nuestra completa oferta, permite que el cliente se dé cuenta de sus objetivos, y esté más satisfecho con sus procesos de granallado.
